相続した実家や空き家を売ろうと思ったとき、多くの方が最初に迷うのが「買取」と「仲介」の違いです。
どちらも不動産を売却する方法ですが、仕組みは大きく違います。高く売りたいのか、早く手放したいのか、手間を減らしたいのか、現金化を急ぎたいのかによって、合う方法は変わります。
仲介とは、不動産会社に買主を探してもらう方法です。不動産会社は売主と買主の間に入り、広告掲載、内覧対応、条件交渉、契約手続きをサポートします。買主は一般の個人や法人であることが多く、市場価格に近い売却を目指しやすいのが特徴です。
一方、買取とは、不動産会社が直接買主になる方法です。広告を出して買主を探す期間が短く、査定価格に納得できれば、比較的早く売却を進められるケースがあります。
たとえるなら、仲介は「広く買いたい人を探す方法」、買取は「不動産会社に直接引き取ってもらう方法」です。仲介は価格の可能性を広げやすく、買取はスピードや手間の少なさを重視しやすい方法と考えると分かりやすいでしょう。
価格を重視するなら、仲介が向いている場合があります。駅から近い、築年数が浅い、室内状態が良い、買いたい人が多いエリアにある物件は、仲介で時間をかけることで、希望に近い価格を狙える可能性があります。
ただし、仲介は買主が見つかるまで時間がかかることがあります。内覧のたびに掃除や立ち会いが必要になり、価格交渉が入ることもあります。古い家や空き家の場合、修繕、残置物の片づけ、契約後の不具合への対応などが気になる方もいるでしょう。
スピードや手間の少なさを重視するなら、買取が合うケースがあります。買取では、不動産会社が直接購入するため、買主探しの期間を短縮しやすくなります。物件によっては、残置物がある状態や、修繕前の状態で相談できる場合もあります。
買取が特に検討しやすいのは、次のようなケースです。
- 相続した実家を早く整理したい
- 遠方に住んでいて内覧対応が難しい
- 築年数が古く、修繕費をかけたくない
- 再建築不可や共有名義など、事情のある物件
- 周囲に知られず静かに売却したい
- 早めに現金化したい事情がある
一方で、買取価格は仲介で売れた場合より低くなることがあります。不動産会社は買い取った後、修繕、再販売、管理などの費用やリスクを負うためです。そのため、「価格差」と「早さ・手間・安心感」を比べて判断することが大切です。
たとえば、相続税の納付や住み替え、事業資金、生活資金などで現金化を急ぎたい方にとっては、数か月かけて買主を探すこと自体が負担になることがあります。反対に、売却期限がなく、物件の状態も良い場合は、仲介でじっくり買主を探す方が納得しやすいケースもあります。
仲介では、売買が成立したときに仲介手数料がかかります。一般的には売買価格に応じて上限が決まっており、低価格の空き家などでは特例が適用される場合もあります。買取の場合は、不動産会社が直接買主になるため、仲介手数料がかからないケースが一般的です。
また、古い家を売るときに気になるのが、引き渡し後の不具合です。仲介で個人の買主に売却する場合、雨漏りやシロアリなどについて、契約内容によっては売主が対応を求められる可能性があります。買取では、こうした負担を抑えた条件で進められるケースもあります。ただし、知っている不具合は事前に伝えることが大切です。
最近は、最初は仲介で高値を目指し、一定期間売れなければ買取に切り替える方法もあります。時間に余裕があり、価格も重視したい方には検討しやすい選択肢です。
大切なのは、最初から一つに決め込まないことです。まずは、仲介ならどのくらいで売れそうか、買取ならいくらで進められそうか、両方の見込みを知ることから始めましょう。
南青山リアルエステートでは、通常売却だけでなく、難あり・訳あり・空き家の直接買取にも対応しています。相続、空き家、再建築不可、残置物ありなど、一般的な売却では迷いやすい物件も、状況に合わせてご相談いただけます。
「できるだけ早く手放したい」「現金化を急ぎたい」「まずは価値を知りたい」という方は、現在の物件状況を確認するところから始めてみてください。